个人卖二手房谈判技巧

卖房也是一门技术活，要想将自己的房子卖出理想的价格，需要运用一定的谈判技巧，才能在与买家议价谈判时不吃亏。个人卖二手房谈判技巧可以参考以下几点：

1、制定合理价格

业主不能随着自己的性情卖房，随意定价。由于房主要价过高，且可商谈价格余地较小导致房屋无法顺利出售的情况时有发生。比如有的业主总觉得自己的房源位置很好，于是每平方米要价远高于市场价，但是现在购房者都比较理性，买房时会进行选择和对比，价格太离谱，客户自然不会出手购买。因此，房主在售房时一定要有个好心态，根据目前市场的情况合理定价。

如果不知道价格如何定，可以通过中介了解行情，也可以在乐有家房源网上多关注区域及小区的房价，如果装修、楼层各方面条件都比较好，可以适当加价，最终确定一个挂牌价格。

对房主来说，这是一个如意的价格空间；而对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅能卖出好价钱，而且还能更容易卖出去。

2、情人眼里出西施

俗话说，情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，业主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，业主需要找到房子的“情人”。所谓找到情人，就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。

要做到这一点，首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性和需要；然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里；最后找到他们，把房子卖给他们。

3、突出房屋亮点，知晓房屋缺点

一套房子有好有坏，卖家需要突出房屋的优势，清楚房屋的劣势，才能在谈判中不处于被动地位。

每所房子都有自己独特的优势，即使是同样的楼栋同样的楼层同样的朝向，室内装修和保养情况也会有所差异。因此在与买家商谈时，卖家可以着重突出自己房子的优势，例如配套更齐全，家具可以全赠送，装修风格更易保养打理等等……

找出了房子的亮点后，还应找出房子的缺点，围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的受欢迎程度。想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。

4、注重房屋增值前景

业主可以从房屋增值的角度入手，对自己的房子进行投资分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买房后房屋价值会不断上升。此外，业主在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该就房子论房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。

如此可以使买家主动房屋增值前景，减轻房价给买家带来的压力。

作为业主，卖房时应该心平气和，不要急躁，诚心卖房但不急心卖房，掌握这些卖房谈判技巧，才能更快地销售出自己的房屋。